Huawei, Avrupa pazarındaki kurumsal büyüme stratejisinin temel taşı olan iş ortağı ekosistemi ile ilgili çarpıcı verileri paylaştı. Şirketin resmi açıklamasına göre, Avrupa’daki Enterprise gelirlerinin yüzde 90’ından fazlası doğrudan iş ortakları kanalıyla sağlanıyor. Bu istatistik, şirketin bölgedeki operasyonel modelinin merkezine partnerleri yerleştirdiğini net bir şekilde gösteriyor.Bu dönüşüm, yalnızca satış rakamlarıyla sınırlı değil. Huawei’nin paylaştığı bilgilere göre, servis sunumu, kurulum ve teknik destek gibi kritik süreçler de artık neredeyse tamamen iş ortakları tarafından yönetiliyor. Şirket, bu yapıyı daha da güçlendirmek için eğitim, pazarlama, lojistik ve servis alanlarındaki yatırımlarını önemli ölçüde artırmayı hedefliyor.
Lojistik ve tedarik zinciri tarafında da iddialı rakamlar açıklandı. Huawei, ürün portföyünün yüzde 90’ını Avrupa genelinde iki ila dört hafta gibi kısa bir sürede teslim edebiliyor. Özellikle depolama (storage) ürünlerinde teslimat süresinin iki aya kadar indirilmesi, küresel tedarik zinciri sorunlarının yaşandığı bir dönemde büyük bir avantaj sağlıyor.
Huawei Avrupa Enterprise İş Grubu Başkanı Willi Song, düzenlenen konferansta şirketin gelecek vizyonunu paylaştı. Song, iş ortaklarının uzun vadeli büyüme stratejisinin merkezinde olduğunu vurgulayarak, önümüzdeki birkaç yıl içinde mevcut iş birliklerini güçlendirirken, yüksek potansiyele sahip yeni ortaklar da ekleyeceklerini belirtti.
Şirket, daha fazla ortağını Gold ve Silver iş ortaklığı yapısına dahil etmeyi planlıyor. Bu büyüme hedefini desteklemek için somut adımlar da atılıyor. Halihazırda Avrupa’da 5 binden fazla iş ortağı ile çalışan Huawei, 2026 yılı hedeflerini de netleştirdi.
Şirket, 2+2+1 stratejisi kapsamında; kamu hizmetleri, sağlık, eğitim, internet servis sağlayıcıları, üretim, konaklama ve perakende gibi temel sektörlere odaklanacak. Ayrıca, eKit 4+10+N stratejisi ile müşteriyle doğrudan temas eden partnerlere yönelik teşvik mekanizmaları güçlendirilecek.
Bugüne kadar partnerlerle birlikte geliştirilen senaryo bazlı çözüm sayısının 100’ü aşması, bu ekosistemin ne kadar verimli ve yenilikçi olduğunu gözler önüne seriyor. Sonuç olarak Huawei, Avrupa’da sadece bir donanım sağlayıcısı olmanın ötesine geçerek, partnerleriyle birlikte büyüyen ve tedarik hızıyla fark yaratan bir ekosistem lideri olma yolunda ilerliyor.
Sizce bir teknoloji devinin başarısı, Huawei’nin yaptığı gibi güçlü bir partner ekosistemine bağlı mıdır?